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Gway的 2.0 生活
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行銷-針對不同對象做促銷

以對象分類的促銷方法(Sales Promotion,簡稱SP)

對象

促銷方法

價值提供型

金錢(價格)、物()、服務等

情報提供型

消費者

獎金

招待券/兌換券

現金回饋

懸賞/抽獎

消費者競賽

印花收集服務

樣品贈送

試品贈送

增量包裝/內容多樣包裝

保證

循環化

 

 

POP

DM/DH(direct hand)

商品示範銷售/舉辦活動

商品特別陳列

流通、零售業者

佣金回扣/津貼補助

打折

銷售競賽(獎金、獎品回饋等)

資金援助

POP材料的提供

陳列用品的提供

銷售人員的派遣

循環化

 

 

商品計劃支援(設櫃提案等)

社刊發行

經營指導、教育、訓練

公司、企業內部

(分店、營業所)

銷售競賽

 

 

製作銷售手冊

銷售人員教育

銷售會議

社刊發行

 

 

 
Gway除了最後一項公司內的銷售競賽沒做過外
其他的多多少少都接觸過,只能說,行銷真的是條不歸路
要一路玩下去 !!

 

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